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用農業美學賣核桃棗

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-09-10  來源:福建日報  瀏覽次數:844232
內容摘要:  網名逆行的80后曾偉濱,從去年底開始在網絡上售賣一款取名顏值的紅棗夾核桃。至今,他力推的這款單品銷售額已經突破千萬元,
   網名“逆行”的80后曾偉濱,從去年底開始在網絡上售賣一款取名顏值的紅棗夾核桃。至今,他力推的這款單品銷售額已經突破千萬元,在同類農產品里領先,并網羅了一批年輕的消費群體。

農民信息網 www.kicqa.com.cn   走進“逆行”位于廈門市思明區輪渡附近的辦公地點,這個去年8月份成立的廈門只看臉科技有限公司,裝修時尚簡約,一大面落地窗將輪渡和鼓浪嶼的景色盡收眼底,和傳統農產品企業“接地氣”的形象大相徑庭。

  咨詢策劃行業出身,此前并未接觸過農民信息網,“逆行”算是半路出家,廈門也并非是核桃和紅棗的原產地,然而,互聯網大背景下,種種“不充分條件”卻不妨礙“逆行”成為一個新農人,并成功打造顏值核桃棗這款網紅農產品。

  做高顏值網紅農產品

  純白色的封口包裝袋上,正面是字體特別醒目的一行“TA從不吃零食直到遇見顏值”。袋內每個紅棗夾核桃都進行獨立包裝,用于外包裝的粉色紙箱子上一行文案格外醒目:“給我一箱顏值我可以美翻整個世界。”

  取名顏值,意指姑娘們吃了這款產品可以變漂亮,曾偉濱說,產品的所有文案都是由他親自操刀,甚至連白色和粉紅色的設計主色調都是他確定的。

  “農業也可以很時尚”,在“逆行”看來,時尚的包裝和定位正是顏值核桃棗與其他紅棗夾核桃的區別。從公司的名字“只看臉”,到產品名稱“顏值”,不僅是出于好玩,更是在強調公司的定位——農業美學。

  在顏值核桃棗的宣傳頁上有這么一段話“美是顏值的根,一切LOW爆的視覺都應該被拋棄,我們用自己的態度,打破農業與時尚之間的隔閡,向全世界宣告,農業也可以很時尚”。

  在他看來,傳統意義上對于農業的定義是“面朝黃土背朝天”“看起來很辛苦很可怕”,是接地氣、沒有美感的,而作為互聯網時代下的年輕人,他想給農業以另一種詮釋,做時尚的、有文化底蘊的農業公司,樹立新的農業形象。

  “高顏值的產品,目標群體也是高顏值的消費者。”“逆行”笑稱,如果要評選顧客顏值最高的農業品牌,他們肯定當選第一名——從去年底至今,他的產品已經完成上千萬元的銷售額,尤其是在時尚的年輕女性中間,顏值核桃棗很受歡迎。許多年輕的上班一族偏愛這款高顏值又美容養顏的零食,朋友圈的好評曬單間接加深了顏值核桃棗的美譽度。

  集合資源只做單品

  在一頭鉆進紅棗夾核桃的事業之前,“逆行”做的工作跟農業、農產品幾乎沒有任何關系——往來于國內深圳、北京、上海等大城市,他和他的團隊為客戶提供咨詢和策劃等服務。

  直到去年下半年,一個在新疆種植紅棗的朋友告訴他,紅棗夾核桃已經成為風靡一時的零食,他自己用基地的有機紅棗也做了一款,口感不賴。一直對農業很有興趣的“逆行”趕赴朋友在新疆3000畝的種植基地實地考察,并很快下定決心:“這就是我要做的產品,并且要和別人都不一樣。”

  邀請種植紅棗的朋友成為合伙人,帶著原來團隊里的兩名成員,“逆行”著手注冊成立了廈門只看臉科技有限公司,下定決心要把紅棗夾核桃做出“和別人不一樣”的感覺。至今,只看臉公司只專注顏值核桃棗這一產品。

  從單品做起,“逆行”坦言,也是為了減少風險。他認為,農業具有不可控性,堅持做一樣產品,他們更便于掌握從種植端,到銷售端、物流端各個流程的情況,一旦出現問題,就能夠迅速追溯源頭,找到問題所在并解決它。

  “我們公司做產品的價值觀只有一個:做敢給家人吃的產品。”他說,精致化的農業、農產品是未來的趨勢,專注做好一樣產品就很不容易了。

  從入股這家紅棗種植基地,到啟動成品售賣,“逆行”僅僅用了幾個月時間??緗緄撓攀拼右豢季拖月讀?,從品牌名稱到視覺,曾偉濱幾乎都是一人包辦。

  將產品取名顏值,除了囊括了產品本身的品質夠美之外,還宣傳了產品的功效:紅棗美容養顏,核桃補腦。這一直白搶眼的名稱更是準確地抓住了年輕白領等目標群體的心理訴求。

  運用這套跳出農業做農業的思維,“逆行”牢牢地抓住了他的目標顧客,現在,他的團隊有近20個人,負責的工作包括市場運營、策劃、設計、倉儲、客服等。“逆行”在公司的簡介里寫道:“一群高顏值的互聯網農民,創立了移動電商公司……我們運用農業美學,高舉外貌協會大旗,致力于中國最時尚的農產品品牌……我們耕耘于浩瀚無垠的塔克拉瑪干沙漠,只為給用戶帶去最高品質的農產作品。”

  玩出農業新花樣

  5月底,“逆行”在廈門發起了一場主題為“網紅模式下的微電商新趨勢”的中國微電商大會,到會的有時尚芭莎、秒拍一直播等知名的互聯網公司和自媒體。在演講中“逆行”介紹了他的顏值核桃棗。第二天,他的公司就收到了上百萬的單子——顏值核桃棗的成功銷售和他個人在圈子里的影響力分不開。

  事實上,紅棗夾核桃的同行競爭門檻并不高,在淘寶上乃至朋友圈的許多微商都競相銷售,“逆行”除了在產品名稱、包裝和價值觀傳播上進行了另類的經營外,還在品牌營銷上動了許多心思,拓寬了銷售渠道。

  目前,他的產品銷售額的70%通過微信商城和代理銷售達成,30%在家樂福等實體超市達成。

  在深圳舉辦的音樂風云榜活動上,顏值核桃棗成為唯一指定的零食,“逆行”還帶著產品贊助了秒拍一直播的發布會等時尚界的活動。在這些明星和媒體云集、曝光率高的場合,嘉賓們一同品嘗著他的產品,口口相傳,成就了產品的口碑,最“土”的農產品,貼上了更多時尚的標簽。

  去年,廈航集團還專門采購了顏值核桃棗。“逆行”說,其實在競拍中自己的產品報價是比較高的,但是依然被選中,他把原因總結為“什么樣的產品吸引什么樣的人群,我們的產品‘調性高’,自然會吸引更有品位的客戶”。

  在“逆行”看來,互聯網背景下,“靠山吃山靠水吃水”的路子不是唯一路徑,互聯網流動和開放的特點,決定了現在農業更多面臨著的不是地區之間的競爭,而是來自全球化的沖擊和挑戰。

  “好的產品,好的視覺,加上農業美學和文化的路子,只有這樣做我才有機會。”“逆行”說,“作為80后的新農人,如果我們這一代也能把農業做好、玩出花樣,是否可以給農業帶來一股清涼的氣息,改變大家對于農業的刻板印象?”

農民信息網  責任編輯:中國農村網
 

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